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投资工厂能带来厂房和产品,投资市场能带来营销和品牌这里说营销而不说销售,在于营销包括了解市场、定位企业业务和产品、确定成本和价值、销售产品等众多方面。如果企业连营都不舍得或不懂得投人,便真正丧失了方向,迟早要跌入深渊。
好的营销,在产品未生产出来之前,就已为企业签好了支票,它使销售成为一个可以预见并可控制的进程。如果不投资营销,只投资销售,则相当于一场赌博,收益难以预见,很容易遇到边际收益递减的阻碍,价格战也在所难免了。
近年来,大型家电卖场倒逼家电生产厂商、大型超市对产品入场收取名目繁多的费用的事件频频曝光,其潜在原因之一是企业在营销上严重滞后,价值链设计和产品设计严重雷同,只有靠在销售渠道大力投入、高度依赖大卖场或商业渠道。如果企业把在销售上的大力投入转化一部分用于产品开发前高水平的营销工作,将获得更大收益。
尽管这样说,企业仍被厂房牢牢捆住手脚和智慧。生产线花钱购置了,总不能不用;招来了员工,也不能一开了事。
明智的企业不受困于厂房,把大部分资金投向市场,更有甚者几乎全部投人。
耐克没有自己的工厂,所有运动服、运动鞋,都由劳动力成本低的企业生产,一双鞋的成本也就百把元。但耐克的设计、广告、体育赞助都不得了,这些在市场上的投入树立了品牌,卖七八百元人家也认。
可口可乐在世界各地的罐装厂很少是自己投资的。别人投资建厂,可口可乐提供原液,最后可口可乐还跟投资人分成。可口可乐有自己的原液生产厂就行了。
华人朱家良的ViewSonic显示器是美国单一的显示器产品市场占有率最高的品牌,他的显示器比同类型产品贵一成。朱家良没自己的工厂。
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